Kinshofer sorteergrijpers zijn belangrijk voor de importeur ervan voor de Benelux. Zeker in de 4 tot 10 tons klasse graafmachines. Wat maakt het merk zo aantrekkelijk?
Het Duitse Kinshofer is een merk dat bij menigeen herkenning oproept. Niet in de laatste plaats door de talrijke overnames van de laatste jaren waaronder recent van het Nederlandse GMT Equipment, fabrikant van uitrustingsstukken voor verzorging en rooien van bomen. Kinshofer, opgericht in 1971 in Miesbach in Zuid-Duitsland, maakt zelf sinds 2007 onderdeel uit van Lifco, een Zweedse investeringsmaatschappij.
30 procent
Al ruim voor die tijd kwam de importeur ervan voor de Benelux – Rigter Handelsonderneming – in beeld bij de fabrikant. “Dat was eind jaren negentig van de vorige eeuw”, vertelt Kees Rigter die samen met vader Gerard het MKB-bedrijf leidt en daarnaast ook nog een klein akkerbouwbedrijf heeft. “Toen monteerden we Kinshofer draaimotoren op bietenbakken voor suikerbietenreinigers. Samen met klanten ontwikkelden wij die door en dat resulteerde in een goede band met de fabrikant. Zodoende zijn wij sinds 2003 de officiële Kinshofer importeur voor de Benelux.” Daarbij werkt Rigter in elk land met dealers.
Kinshofer sorteer- en poliepgrijpers zijn belangrijk voor de importeur en nemen circa 30 procent van de omzet voor rekening. België en Nederland zijn nagenoeg evenredig verdeeld en samen goed voor 70 procent van de omzet.
Verschillen in voorkeuren
Rigter zet zo’n 200 Kinshofer sorteergrijpers per jaar af waarbij grijpers voor (mobiele) graafmachines van 4 tot 10 ton de hoofdmoot vormen. “Voor zwaardere machines gaat onze voorkeur uit naar Zijtveld grijpers die wat ons betreft nog beter uitblinken in prijs-kwaliteitverhouding.” Rigter ziet dat klanten in de Benelux veelal een voorkeur hebben voor een ander type sorteergrijper dan Duitse gebruikers. “In Duitsland is nog altijd een voorkeur voor de duurdere spijlenbakken. Mede omdat wij gespecialiseerd zijn in grijpers voor overslag, recycling en sloop zien wij juist een voorkeur voor geperforeerde bakken. Die zijn gelaserd uit een plaat en dat maakt ze steviger en bovendien voordeliger. Een spijlenbak biedt beter zicht maar de spijlen vouwen door een blok hout of door een steen toch snel opzij. Die spijl(en) moet je dan weer recht drukken.”
Gepatenteerd onderhoudsvrij systeem
Naast de starre Kinshofer sorteergrijpers die met de hand of automatisch doorgesmeerd moeten worden, levert Rigter ook de HPXdrive uitvoeringen. “Standaard grijpers hebben circa 12 vetnippels maar in de praktijk zien we vaak dat doorsmeren te weinig of helemaal niet gebeurt. Voor continu gebruik en bij wisselende machinisten is een centraal smeersysteem aan te raden. Dan ben je voor € 3.000 klaar terwijl een bakrevisie al snel € 8.000 kost. Een andere oplossing die bovendien ook nog eens net zo duur is als een standaard grijper, is kiezen voor een onderhoudsvrije HPXdrive grijper. Dat is een gepatenteerd systeem waarbij de zuiger en de wormwielen die de twee schalen bewegen in een oliebad met olie van de graafmachine lopen. Dit type grijpers bouwen wij zelf ook om naar vrij beweegbare baggergrijpers. Daar is het namelijk belangrijk dat de schalen eenvoudig verwisselbaar zijn en bovendien speelt ook mee dat er geen olie en vet in het milieu terecht kan komen.” Inmiddels kiest zo’n 20 procent van de klanten voor een sorteergrijper met HPXdrive.
Waarom Kinshofer kopen?
Volgens Kees Rigter is een Kinshofer sorteergrijper interessant voor bedrijven met overslag-, recycling- en sloopwerkzaamheden omdat ze een goede prijs-kwaliteitverhouding hebben, omdat onderdelen snel leverbaar zijn en vanwege het advies en de 24-uurs service van Rigter Handelsonderneming. “Ik denk dat het product in combinatie met ons importeurschap aansluit bij de behoeftes in de markt. Zeker op het vlak van begeleiding en service. Je kunt ons dag en nacht bellen. Bij baggerwerkzaamheden speelt ook het relatief geringe gewicht en de lange levensduur van Kinshofer grijpers mee. Bij mobiel gebruik zijn we met de HPXdrive juist in het voordeel. Gebruikers overigens ook want het oliebad voorkomt slijtage en dure revisies van een sorteergrijper.”
‘Recycling blijft altijd’
Kijkende naar de marktontwikkelingen voorziet Kees Rigter een daling van 30 procent in de schrootverwerking in 2025. “Overheidsbeleid heeft zo’n impact (gehad) op de Europese maakindustrie en dat krijgt de komende jaren z’n weerslag op de schrootverwerking. Aan de andere kant van het spectrum zit de recycling. Dat blijft altijd. Of het nu staal, kunststof of accu’s zijn, recycling blijft actueel. Ik verwacht wel dat de fracties anders worden. En ik verwacht ook dat sorteerrobots het sorteerwerk na de shredder gaan overnemen. Met als gevolg meer behoefte aan kleinere sorteergrijpers. Overslag is van alle tijden en is wat mij betreft ook een stabiele factor. Wel vraag ik me af welke impact machines en materieel uit China gaan hebben. Ik denk dat we net als in de auto-industrie ter dege rekening moeten gaan houden met kwaliteitsproducten die 30 tot 40 procent goedkoper zijn dan Amerikaanse, Europese en Japanse alternatieven.”
Dit is een artikel uit het vakblad. Wilt u meer van dit soort artikelen lezen, abonneer u dan hier.
Tekst: René Koerhuis Beeld: Millon Grondwerken
