• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
  • Spring naar de voettekst

deloonwerker.bedeloonwerker.be

  • Nieuws
  • Bemesting
  • Ruwvoer
  • Landbouwmachines
  • Loonwerk activiteiten
  • Mechanisatie
  • Trekkers
  • Partners
    • Corteva
    • HELLA
  • Abonneren & meer
    • Abonneren
    • Adverteren
    • Contact
    • Nieuwsbrief
  • FR
  • icon

Door de ogen van…Arent Lanenga en Piet de Jong (Grimme Nederland)

Door de ogen van 1 april 2019

De tendens om als Europese fabrikant de West-Europese landen rechtstreeks te gaan bewerken is niet nieuw. Grimme maakte voor Nederland die keuze een tiental jaren geleden al, Grimme België volgde een drietal jaar geleden. De Loonwerker schoof in Damme (D) aan tafel met Arent Lanenga (Verkoopleider) en Piet de Jong (Leider aftersales) van Grimme Nederland.

Piet de Jong kwam in 2007 in dienst bij het hoofdkantoor van Grimme met als taak een dealernetwerk in Nederland op te zetten. Eind 2007 werden er ongeveer 20 dealers doorheen heel Nederland aangeduid. In 2008 werd Grimme Nederland opgericht, tot september 2018 in een meer administratieve rol, sinds dan ook actiever en onafhankelijker van het hoofdkantoor.
Arent Lanenga begon in mei 2010 bij Grimme Nederland als rayon vertegenwoordiger voor de noordelijke provincies, in september 2018 werd hij verkoopleider voor het hele land. In totaal werken er 8 mensen voor Grimme Nederland, waarvan 4 verkoopadviseurs (3 voor Grimme en 1 voor Asalift, 2 techniekers en het management.)

De Loonwerker: Grimme Nederland bestaat 10 jaar, hoe liep de verkoop en service voordien?
Piet de Jong:
“Voor de oprichting van Grimme Nederland verliep de import via Zonna uit Beilen. De verkoop verliep goed, maar door de oprichting van de Nederlandse vestiging en de verdere ontwikkeling van het dealernetwerk werden alle dealers eigenlijk importeur-dealers, met rechtstreekse connectie met de fabriek. In Duitsland kregen de dealers de stempel “Eurodealer”, iets dat werd doorgetrokken in Nederland. Sinds 2013 werd dit vervangen door Premium Partners.”

DL: Hoe is de evolutie geweest de voorbije 10 jaar?
PDJ:
“De verkoop is op 10 jaar tijd verdrievoudigd!”
Arent Lanenga: “De stijging in de verkoop is toe te schrijven aan de kortere lijnen tussen de dealers en de fabriek. De dealers zijn meer betrokken en krijgen ook hun verantwoordelijkheid, die ze graag nemen. Doordat de dealers, Premium Partners, exclusief met Grimme samenwerken zijn ze ook meer gefocust op de verkoop. Daardoor geef je ze als fabriek ook de ruimte om te groeien.”
PDJ: “Omdat je een exclusieve dealer bent, kan je als dealer ook niet meer de krenten uit de pap pikken. Je moet je dus volledig achter het merk scharen. De situatie voor 2008 was zeker niet verkeerd, het was alleen tijd voor een volgende stap. België volgde 3 jaar geleden als laatste Europese land.”
AL: “De aansturing op Europees en wereldwijd vlak heeft ook voor positieve evolutie gezorgd.”

DL: Worden Nederland en België betrokken bij de ontwikkeling van nieuwe machines?
PDJ:
“Minder dan we soms hopen, maar ja. Er kan natuurlijk niet voor elk land een machine op maat gemaakt worden, maar onze input wordt zeker gewaardeerd.”
AL: “Nederland staat als land in de top 5 qua omzet bij Grimme, naast Frankrijk, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en Rusland. Daardoor hebben we natuurlijk meer gewicht bij de ontwikkeling van nieuwe machines. Daarnaast is Nederland ook het land op gebied van innovatie. Nederland is dus zeker belangrijk voor nieuwe ontwikkelingen. We merken wel dat er meer focus begint te liggen op nieuwe markten, zoals Azië.
De Ventor is bijvoorbeeld ontwikkeld met input uit de zandgebieden en de Veenkoloniën in Nederland.”
PDJ: “Rond 1998 is het SE-reinigingsprincipe ontwikkeld. Dat heeft een vlucht genomen die niet verwacht was. De SE-machines leveren prachtig werk op de lichte gronden, maar er was geen vierrijige zelfrijder die met die vlakke egelbanden was uitgerust. De uitdaging was deze zo te bouwen dat hij paste binnen de afmetingen die door de wet worden opgelegd.”
AL: “De machine moest kunnen rooien als een getrokken tweerijer, maar de capaciteit moest die van een vierrijer zijn en daar zijn we in geslaagd.”

“De dealers zijn meer betrokken en krijgen ook hun verantwoordelijkheid, die ze graag nemen”

DL: Wat is de voorbije 10 jaar een echt hoogtepunt geweest? Welke machine(s) zijn mijlpalen (geweest?)
PDJ: “
Er zijn twee dingen waar we hard op hebben gewerkt. Dat zijn de SV getrokken verstekbunkerrooiers met axiaalrollen voor op de zware gronden en de Varitron 470 vierrijige zelfrijder. Die laatste is in Nederland erg succesvol, als meest verkochte zelfrijder.”
AL: “Van de Varitron 470 worden er jaarlijks ongeveer 15 verkocht in Nederland, rupsmachines en wielvarianten samen. De SV en Varitron 470 zijn echt de succesnummers voor de zwaardere grond in Nederland.”
PDJ: “Agritechnica is ook altijd een hoogtepunt. Met 120 mensen de stand bemannen, een komen en gaan van Nederlandse en Belgische loonwerkers en akkerbouwers, het is telkens de moeite!
Iets waar we nu al naar uitkijken, maar dat ik nu al bijna een hoogtepunt noem vindt plaats op 11 september dit jaar. We hebben in ons assortiment zowel aardappelrooiers van Grimme als wortel- en uienrooiers van Asalift. Als je die drie dingen samen gooit en er worst bij doet, dan krijg je hutspot. Dus op 11 september gaan we bij het PPO Lelystad aan de slag met onze rooiers en wordt iedereen uitgenodigd aan tafel voor een bord hutspot!”
AL: “Wat ik ook graag aanhaal als succesnummer is de stortbak. De RH stortbunkers zijn in 2000 ontwikkeld, samen met de volledige inschuurlijn. Toen deze reeks voorgesteld werd, werd ze nogal argwanend bekeken door de concurrenten. We monteerden geen stalen rollen, maar PU spiraalrollen, de aandrijving gebeurde hydraulisch, allemaal zaken waar de concurrentie rare ogen bij trok. Ondertussen stellen we vast dat ze met graagte de zaken overnemen.”

“De grootste uitdaging voor de toekomst is de verkoop van tweedehands zelfrijders”

DL: Hoe ziet de toekomst er uit voor Grimme Nederland (en België?)
AL:
“De toekomst blijft in grote lijnen hetzelfde. Mee evolueren met de markt, nieuwe machines ontwikkelen, kennis verzamelen bij de (grote) dealers en in het veld. Er zijn machines waar we aan marktaandeel moeten werken, daar wordt vol op ingezet.”
PDJ: “Volgens mij wordt de grootste uitdaging in de toekomst het verkoop van tweedehands machines. Vooral de zelfrijders gaan een goede aanpak vragen. Jaarlijks worden er in Nederland tussen de twintig en veertig van die zelfrijders verkocht. Die moeten ooit terug komen!
Daarnaast is de beschikbaarheid van goede technici een struikelblok voor groei.”

 

Hutspotdag

Op 11 september organiseert Grimme Nederland een Hutspotdag bij het PPO in Lelystad. Meer info vindt u binnenkort via de website www.grimme.com of via de verschillende social media kanalen van Grimme. Iedereen welkom! Meer info: Klik hier

 

 

Deel dit artikel

Primaire Sidebar

Recent nieuwsPartner nieuws
Is mijn (agrarische) vinding een octrooi waard?
2 jun

Uitvindingen in 17 landen tegelijk met unitair octrooi beschermd

Expert CVT
1 jun

Steyr levert zes expert CVT tractoren aan stad Gent

Netwerkmoment
1 jun

Netwerkmoment welbevinden landbouwers op 19 juni in Hasselt

VLIF-steun
1 jun

VLIF-dossier indienen mogelijk via het e-loket

Optum-serie
31 mei

Case IH breidt optum-serie uit met nieuw model met 340 pk

Toon meer

Speciaal voor jou! Nieuws over

Is mijn (agrarische) vinding een octrooi waard?

Uitvindingen in 17 landen tegelijk met unitair octrooi beschermd

Expert CVT

Steyr levert zes expert CVT tractoren aan stad Gent

Netwerkmoment

Netwerkmoment welbevinden landbouwers op 19 juni in Hasselt

Meer loonwerk nieuws:

Maak hier uw keuze:

bemesting

Gewas & ruwvoer

Landbouwmachines

Loonwerk activiteiten

Mechanisatie

Trekkers

Toon meer

Footer

Onze vakpartners

Corteva vakpartner BE
kws vakpartner BE

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief

 *
 *
Vul hier uw e-mailadres in
  • Abonneren
  • Adverteren
  • Contact
  • Nieuwsbrief
deLoonwerker.nl

Copyright © 2023 Prosu Media Producties | Privacy | Algemene voorwaarden | Disclaimer

  • Nieuws
  • Bemesting
  • Gewas en ruwvoer
  • Landbouwmachines
  • Loonwerk activiteiten
  • Mechanisatie
  • Trekkers
  • Partners
    • Corteva
    • HELLA
  • Abonneren & meer
    • Abonneren
    • Herabonneren
    • Adverteren
    • Contact
    • Nieuwsbrief
  • FR
Deloonwerker maakt gebruik van cookies
Deze site maakt gebruik van cookies. Door op "AKKOORD" te drukken, gaat u akkoord met alle cookies. Pas uw voorkeuren aan bij instellingen als u de cookies niet (allemaal) wilt accepteren.

Zelf instellenAKKOORD
Privacy & Cookies Policy

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Analytics

Analytical cookies worden gebruikt om te begrijpen hoe gebruikers om gaan met de website. Deze cookies helpen bij het verstrekken van informatie over het aantal bezoekers, het bouncepercentage etc.

Advertenties

Door middel van deze cookies kunnen wij profielen en doelgroepen opbouwen van onze gebruikers zodat wij de inhoud van onze websites en apps, zoals video's en advertenties, kunnen afstemmen op de gebruiker en de content. Deze herkenning vindt plaats op bedrijfsniveau. Er worden geen persoonsgegevens verzameld.

Noodzakelijk

Noodzakelijke cookies gebruiken we om de basisfuncties van de site te kunnen laten draaien. Deze cookies verzamelen nooit persoonsgegevens.

Social media

Deze cookies kunnen worden gebruikt door de verschillende sociale media functies die we op onze website hebben geplaatst. Dit om jou in staat te stellen onze inhoud met uw vrienden en netwerken te delen. Ze bouwen een profiel van jouw interesses op. Dit kan van invloed zijn op de inhoud en berichten die je op social media ziet. Als je deze cookies niet toestaat kun je de sociale mediaknoppen wellicht niet zien of gebruiken. Deze cookies maken het ook mogelijk om embeds van YouTube, LinkedIn, Facebook, Instagram etc. te tonen in artikelen

Opslaan en accepteren